L’ Home Staging è l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o la locazione nel tempo più breve e al miglior prezzo. La competitività nel settore immobiliare, nonché l’attuale rallentamento del mercato creano le premesse favorevoli affinché si affermino, anche nel real estate, le tecniche di marketing ed in particolare per il settore residenziale, dell’Home Staging, che si prevede rivoluzioneranno le modalità di commercializzazione e di vendita degli immobili.Il marketing tradizionalmente fornisce le strategie, gli strumenti ed i metodi appropriati con cui affrontare un determinato mercato. L’Home Staging è uno degli strumenti di intervento specifici del marketing immobiliare, capace di agire direttamente e principalmente, per restare nell’ambito delle variabili del marketing mix, sulle caratteristiche e sul prezzo del prodotto.
Sia il Marketing che l’Home Staging nascono negli Stati Uniti. Il marketing si diffonde come ramo della scienza economica rapidamente in Europa, a partire dagli anni '60 e ancor più dagli anni '80, nei principali settori economico-produttivi. Il concetto di Home Staging viene elaborato agli inizi degli anni '70 dall'agente immobiliare Barb Schwarz e si diffonde rapidamente come tecnica di valorizzazione immobiliare negli Stati Uniti e nel Canada, affermandosi come un servizio di consulenza irrinunciabile sia per gli agenti immobiliari che per i privati. Solo di recente il concetto di Home Staging raggiunge i mercati immobiliari europei con prodromi in Inghilterra, Francia e Spagna.
Sia i proprietari che gli agenti immobiliari possono trarre grandi vantaggi dalla consulenza di chi come EMMERRESTUDIO si occupa di home staging, poichè per entrambi l'obiettivo è quello di vendere al miglior prezzo, nel minor tempo possibile ed alle migliori condizioni.
E' auspicabile una stretta collaborazione tra agenti immobiliari ed home stagers in quanto:
Una casa "vissuta" o all'opposto un immobile "nuovo e mai abitato" devono essere "allestiti" secondo delle regole precise per poter essere venduti nel minor tempo possibile ed alle condizoni migliori.
Un progetto di Home Staging dovrà svilupparsi secondo la regola delle 6 "R":
L' Home staging è un investimento. Un progetto di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l'immobile "non-staged" sconterà stando sul mercato per un lungo periodo di tempo.
Normalmente è sufficiente investire dall'1% al 2% del valore dell'immobile in opere di valorizzazione per ottenere degli ottimi risultati.
Certo occorre un approccio da "investitori" per decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile che si sta per lasciare. Vendere meglio la "vecchia casa" procurerà maggiori risorse da dedicare alla nuova abitazione.
Parallelamente per un costruttore alienare in tempi brevi un cantiere, grazie ad un efficace piano di marketing, ridurrà l'incidenza di eventuali oneri finanziari liberando nuovi capitali da reinvestire nell'attività edile.
La vendita o la locazione di un immobile dipendono essenzialmente da 6 fattori:
Soprattutto nel settore residenziale, l'acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale, dall'essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. Dopo aver correttamente valutato il valore dell'immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera "con-vincente" dovremo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente o conduttore ricordandoci che: "abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione".
Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.
Gli home stagers americani sostengono infatti che:
Sia il Marketing che l’Home Staging nascono negli Stati Uniti. Il marketing si diffonde come ramo della scienza economica rapidamente in Europa, a partire dagli anni '60 e ancor più dagli anni '80, nei principali settori economico-produttivi. Il concetto di Home Staging viene elaborato agli inizi degli anni '70 dall'agente immobiliare Barb Schwarz e si diffonde rapidamente come tecnica di valorizzazione immobiliare negli Stati Uniti e nel Canada, affermandosi come un servizio di consulenza irrinunciabile sia per gli agenti immobiliari che per i privati. Solo di recente il concetto di Home Staging raggiunge i mercati immobiliari europei con prodromi in Inghilterra, Francia e Spagna.
Sia i proprietari che gli agenti immobiliari possono trarre grandi vantaggi dalla consulenza di chi come EMMERRESTUDIO si occupa di home staging, poichè per entrambi l'obiettivo è quello di vendere al miglior prezzo, nel minor tempo possibile ed alle migliori condizioni.
E' auspicabile una stretta collaborazione tra agenti immobiliari ed home stagers in quanto:
- i clienti tenderanno a privilegiare le agenzie che offrono questo nuovo servizio;
- valorizzare la proprietà immobiliare di un cliente crea un ottimo ritorno di immagine per l'agenzia;
- un progetto ed un intervento di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l'immobile sconterà stando sul mercato per tempi lunghi;
- le agenzie potranno decidere di offrire a pagamento o gratuitamente il servizio di Home Staging;
- l'offerta di una consulenza in Home Staging permette all'agenzia di differenziarsi sul mercato e di posizionarsi in una fascia più alta ed esclusiva;
- il volume di affari si incrementerà sia in termini di ritorno sulle singole compravendite che di numero di incarichi affidati.
Una casa "vissuta" o all'opposto un immobile "nuovo e mai abitato" devono essere "allestiti" secondo delle regole precise per poter essere venduti nel minor tempo possibile ed alle condizoni migliori.
Un progetto di Home Staging dovrà svilupparsi secondo la regola delle 6 "R":
- Ridurre
- Rinfrescare
- Riarredare
- Rivalutare
- Riparare
- Ripulire
L' Home staging è un investimento. Un progetto di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l'immobile "non-staged" sconterà stando sul mercato per un lungo periodo di tempo.
Normalmente è sufficiente investire dall'1% al 2% del valore dell'immobile in opere di valorizzazione per ottenere degli ottimi risultati.
Certo occorre un approccio da "investitori" per decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile che si sta per lasciare. Vendere meglio la "vecchia casa" procurerà maggiori risorse da dedicare alla nuova abitazione.
Parallelamente per un costruttore alienare in tempi brevi un cantiere, grazie ad un efficace piano di marketing, ridurrà l'incidenza di eventuali oneri finanziari liberando nuovi capitali da reinvestire nell'attività edile.
La vendita o la locazione di un immobile dipendono essenzialmente da 6 fattori:
- Location
- Prezzo
- Andamento del mercato
- Condizioni dell'immobile
- Aspetto dell'immobile
- fattore "X" non razionale che chiamiamo emozione, colpo di fulmine
Soprattutto nel settore residenziale, l'acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale, dall'essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. Dopo aver correttamente valutato il valore dell'immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera "con-vincente" dovremo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente o conduttore ricordandoci che: "abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione".
Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.
Gli home stagers americani sostengono infatti che:
- l'acquirente formula la sua decisione all'acquisto o all'affitto di un immobile nei primi 90 secondi del sopralluogo.
- 9 volte su 10 un acquirente decide di comprare in seguito ad un vero e proprio colpo di fulmine.
- Una proprietà immobiliare grazie all'Home Staging si può vendere 2 volte più in fretta.
- La vendita di una Staged Home avviene con un plus valore compreso tra il 5% ed il 20%.